前言：

在刚结束的2016中国国际网印及数字化印刷展上，我们有幸采访到了东莞市枣田印花材料科技有限公司的刘总及其代理商代表，了解到了该公司在展会上带来的新品，更是从其代理商的口中了解到了枣田产品的性能及优势，为了更深入、更全面地了解该公司，集萃小编还专门到枣田的办公大楼，再次对刘总进行访问。以下是采访的具体内容：

本刊记者：您好，感谢您在百忙中抽空接受我们的采访，在采访的一开始请您介绍一下贵公司的发展情况。

刘总：枣田公司座落在闻名的制造业基地——广东省东莞市沙田镇，于2009年成立到现在，已有七年时间。本公司是以产品研发、生产、销售为一体的综合性企业，专业生产水性鞋材立体金油、鞋材发泡浆、镜面光油、哑面金油、水性油墨、立体厚版浆、丝印打底浆等一系列丝网印刷产品，成为了广东地区最具性价比的水性印花材料生产商。

枣田的发展大家有目共睹，正因为我们有独特的优势以及各位行业朋友对我公司产品的认可，才能使公司在短短几年内迅速发展，并在行业中占据举足轻重的地位，公司现已在全国多地发展了代理商。

我公司一直保持着以诚信至上，产品第一的理念，欢迎广大客户加盟枣田，共同缔造辉煌。

本刊记者：本次展会贵公司携带了哪些产品参展，这些产品有何优势？

刘总：我们本次参展的目的主要是向大家介绍我们新推出的一款水性镜面，它与普通加光浆的光泽不同，它是四面反光的活跃光泽，一次两刀就有足够的亮度，用在硅胶材料上更有亮点。

另外一款新研发的SNZ油性油墨、SNT油性油墨，有关注我们枣田的朋友们都知道，枣田一直以来都以生产水性油墨为主，现在我们已进军油性油墨市场，以更好地辅助水性油墨。

本刊记者：每款新产品的推出都源自于客户的需求，请问贵公司是如何收集到最新市场信息的？

刘总：我认为市场信息是企业一切工作的基础，是开展工作的向导。对市场信息的收集与处理，成为企业把握市场脉络，在不确定市场环境下稳步前进的关键。可以说，通过收集整理行业发展变化的最新动向，能够帮助企业及时调整市场策略和战略部署；通过收集了解竞争对手的相关资讯，能够帮助企业做好相关的防护工作和规避一定的风险；通过收集整理竞争对手在产品及市场策略的创新及调整动向，能够帮助企业做好相应的应对策略。因此只有获取了最新的市场动态，把握住了市场情报的先机，企业才能及时作出正确的应对措施，生产出最贴近市场的产品，在激烈的行业竞争中企业才能占据绝对的优势。我公司有以下几种形式获取市场信息：

一、多于客户交流，包括技术交流，倾听他们发自内心的声音

二、市场调研公司协助进行市场需求调查

三、与公司内部技术人员沟通交流

四、媒体信息平台

五、参加或举行行业交流峰会以及展会

六、与竞争对手交流

七、销售人员的周报数据收集

我们枣田能发展到今天，取决于我们能根据市场动向，以研发技术为导向，带领技术人员团队根据客户的需求来开发产品；此外，我们还设有自己独特的样板室，希望与大家一起解决印花难题。

本刊记者：我看到贵公司有生产环保系列产品，想必您对于环保也是很上心的，请您跟我们分享一下贵公司在环保方面所做的努力。

刘总：近几年，环保一直是世界的共同主题，每个企业都有责任、有义务做出努力和调整去适应这种社会潮流。

我认为只要有社会生产，就有环境与经济的对立。管理者若不能从理念上将保护环境列入企业正常运转中的重要议事日程，自觉使企业成为环境保护的合理组成部分，轻视或忽视环保，没有将环保概念落实到企业管理各个环节，其结果必将受到环境的惩罚。消除污染是企业的责任，企业要把环境保护工作放在重要位置。

在环境保护方面我司会突出以下几个方面工作：一是在保护环境方面发挥作用，特别是在推动环保技术的应用方面发挥作用；二是以“绿色产品”为研究和开发的主要对象，生产环境友好产品；三是重视治理环境，不但治理好我公司自身的环境污染问题，还要全力配合政府对企业环境的监督管理；四是实施欧盟检测标准管理体系。

在环保方面，我们每年都会经过欧盟标准的检测，在欧盟标准的基础上了解其他新的标准，来达到环保的理念。

本刊记者：在刚刚结束的网印展上，贵公司的代理商对贵公司的产品性能及质量赞不绝口，请问您是如何保证产品性能与质量的？

刘总：我觉得确保质量管理体系有效运行，要重点注意以下几个方面：从制度上确保体系有效运行；从人员上保证体系有效运行；从资源上保证体系有效运行；从实用措施上推动体系有效运行。

我公司注重提高公司内部人员（包括直接与间接人员）的品质意识，确定好标准；做好品质部门人员和生产部门人员的培训，确保从进料到出货，都在管制范围内并加强生产过程的管控；设开发室，每出一款产品都会有品检来把关；拥有完善的体系制度，完善清晰标准的作业标准方法和有效的过程控制方法有助于我司规避质量问题。

本刊记者：近几年激光打印因为打印速度快，无需制版，能满足不同的个性化需求，受到大力追捧，有人认为激光打印部分取代丝网印刷是迟早的事，您觉得这说法对吗？

刘总：我觉得有激光打印并不代表着丝印的淘汰，丝印还是有其它印刷方式代替不了的东西，比如：丝网印刷具有墨层厚、遮盖力强的特点，用这种方式印刷出来的墨层比其它印刷方式印刷出来的更加厚实，不但能使复制的色彩鲜艳夺目，而且保存期更长；其次，丝网印刷是一种“软硬兼施”的印刷方式，在丝网印刷出现以前，没有哪一种印刷方式可以在软如人造皮革，硬如圆锥形、椭圆形的器皿上印刷图文图像信息，它的出现满足了人们在这些软硬介质上印刷的渴望；最后，丝网印刷能根据承印物的形状大小采取灵活多变的方式来印刷，包括纯手工印刷。

我相信，只要我们有共同的理念把它做好，共同开发，丝网印刷一定会有自己的一番天地。我们负责开发，剩下的交给实践来证明。

本刊记者：2016年已进入尾声，对于即将到来的2017年，您有何规划？

刘总：2017年，枣田公司主推以机印、厚版、油性油墨、TPU、转印、哑面金油、镜面光油为主的产品。

凭借前几年的蓄势，枣田已具备步入快车道的条件，未来将以狠抓公司的各项制度建设为首点，以加强人力资源的建设为发展动脉，切实实行岗位负责制，实现企业的进一步发展。

我希望2017公司能实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在丝网印刷行业之林，希望大家一起来支持枣田的产品。

编后语：

近几年，由于新科技的冲击、环保政策的影响以及产业本身的萎缩使丝网印刷进入了“寒冬期”，在这种恶劣的市场环境下，却让我们看到了在夹缝中努力奋斗，迎来拐点的企业——东莞市枣田印花材料科技有限公司，这是枣田经过播种、耕耘、扎根后迎来的丰收。

著名作家易卜生说过“不因幸运而固步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。”枣田在丝印市场低迷的情况下，努力钻研，开发新品，赢得广大客户的一致好评，这不禁让小编想起刘总在采访中所说的一句话，只要共同努力，一定会有丝印的立足之地，从这句话可以看出他对行业的热爱以及不忘初心，勇闯丝印未来的决心！

小编始终相信“被克服的困难就是胜利的契机”，也希望枣田能早日登顶。